Показаны сообщения с ярлыком бизнес в Интернете. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком бизнес в Интернете. Показать все сообщения

пятница, 8 октября 2010 г.

Карточка №111 «Бизнес в Интернете: неприличная история про приличный доход от рекламы…»

ИСТОЧНИК:
Income System

СИТУАЦИЯ:
«Сегодня мы расскажем вам самую жесткую историю в нашем видеокурсе. Слабонервных просим удалиться, детей закрыть эту страницу, а людей консервативных взглядов сделать скидку на наш юный возраст, нам тут на четверых не больше 120.

Представьте, что вы хотите в туалет, хотите по малому. Все бы ничего, да вот туалета поблизости нет, народу вокруг полно, и в ближайший час шанса найти туалет не предвидится. Знакомая ситуация? Для всех нас тоже.

Вы терпите, терпите долго, но всему есть предел, и количеству жидкости в организме тоже. И вы начинаете чувствовать, что сейчас это произойдет, и вы не в состоянии это остановить и наконец…

Только поймите нас правильно, мы приличные люди…

…и наконец, вы находите самый грязный туалет в городе. Там невозможно дышать, все грязно, вход платный, руки вымыть негде. Остановит ли вас это? Нас, конечно, тоже такие мелочи в такой ситуации не останавливали. И вот вы выходите и мир для вас – просто сказка,… но сейчас не об этом.

А теперь представьте обратную ситуацию. Вы заходите во дворец, и проходите в уборную инкрустированную бриллиантами, с золотыми писсуарами, а вот желания сходить по малому никакого.

И можно тужиться, выдавливать, прыгать, массировать… нет, не надо ничего массировать, просто выходите, все это бесполезно.

К чему мы об этом. Да так, просто красивая история… но если честно, то этот забавный пример из нашей жизни говорит нам о том, что важнейшим условием для действия и достижения успеха являются не условия, а желания.

В первой ситуации у вас было огромное желание, и вам были неважны внешние условия, во второй все наоборот – условия были идеальными, но не было желания.

Сегодня вам понадобится желание научиться чему-то новому. Если оно у вас есть – добро пожаловать, если нет, то и мы не сможем вам ничем помочь.

Нас ждет обсуждение 4 шага из пяти, с помощью которых вы сможете построить собственный бизнес в Интернет. Давайте представим, что вы уже имеете адрес в Интернет, сайт с необходимым полезным информационным наполнением и услугу, отвечающую всем необходимым требованиям, которую вы хотели бы продвигать.

Для того, чтобы все заработало, остается самая малость – направить поток посетителей на ваш сайт. Но именно от этой малости зависит значительная часть вашего успеха в интернет-бизнесе.

По большому счету, для преуспевания в интернет-бизнесе, вам необходимо стать первоклассным рекламщиком. Этому необходимо учиться, но остановит ли это человека, который действительно хочет преуспеть и у которого есть желание работать на себя и преуспеть? Конечно же, нет…»




РЕШЕНИЕ:
«Людей вокруг нас можно разделить на два лагеря: знакомые и незнакомые люди. Знакомых сотни, незнакомых миллиарды. Поговорим о тех, кого значительно больше,то есть о незнакомых людях, хотя и знакомые тоже могут узнать о вашем новом сайте, например от вас.

Реклама в газетах, по радио и телевидению, раздача листовок у переходов не подойдет, так как эти методы устарели еще лет 7-8 назад. Тем более, они не подойдут для рекламы вашего адреса в Интернет. Поэтому мы рекомендуем сосредоточить свое внимание на тех, кто время от времени подключается именно к Интернет, так как наша практика показывает, что это наиболее эффективная область для рекламы каких-либо сайтов.

Правило 1. Выбирайте эффективные способы рекламы своей страницы в Интернет.

В свою очередь рекламу в Интернет можно разделить тоже на две части: платная и бесплатная. На наш взгляд – платная реклама в Интернет – это подарок судьбы для предпринимателей!

Во-первых, мы платим только за реальные посещения нашего сайта, а не за просмотр рекламы, как это бывает во всех остальных видах рекламы.

Во-вторых, мы сами выбираем то, в каких странах, на каких языках и даже какой категории людей эта реклама будет показываться.

В-третьих, мы может постоянно управлять и регулировать текстами рекламы, стоимостью рекламной компании и многими другими вещами.

В-четвертых, для начала рекламной кампании достаточно иметь лишь несколько десятков долларов. Например, мы овладели всеми тонкостями платной рекламы (ее еще называют контекстной), с помощью поисковой системы Google.

И наконец, в-пятых, реклама работает, а мы спим, путешествуем, строим планы и наслаждаемся жизнью. Все автоматизировано.

Ежедневно тысячи (а иногда и десятки тысяч) людей видят наши платные объявления в Интернет, десятки (при желании сотни) заходят на наш сайт и подключаются к нашим бесплатным программам, часть из них хочет научиться развивать бизнес с нами, часть самостоятельно, но и первые и вторые с радостью становятся нашими клиентами, которым мы за скромное вознаграждение предоставляем специальный курс и все необходимые инструменты для начала бизнеса.

Мы абсолютно уверены, что платную рекламу в Интернет при желании способны освоить даже дети! Так как любой ребенок в состоянии смотреть видеоролик, нажимать паузу и параллельно шаг за шагом выполнять все необходимые действия.

Правило 2. Обязательно используйте платную рекламу в Интернет, освоить ее может каждый, вне зависимости от образования и способностей.

Ну, а теперь о рекламе бесплатной. К ней можно отнести:

Рекламу с помощью статей. Такую рекламу называют статейным маркетингом.

Рекламы с помощью форумов и социальных сетей. Такую рекламу называют социальной.

Рекламу с помощью рассылок (не путайте с грязным спамом). Фактически это повторение статейной рекламы, просто в данном случае, статьи пользователи получают прямо в почту.

Рекламу с помощью видео. Один из самых интересных и эффективных видов рекламы.

За эту рекламу не нужно платить, поэтому ее нужно создавать! Она очень эффективна, но требует изучения и времени, так как начинает работать, только при большом объеме размещенного контента в Интернет.

Правило 3. Бесплатная реклама начнет работать на вас, когда вы станете действовать профессионально и осознанно. Начинайте обучаться этому, параллельно запустив платную рекламу.

Например, прямо сегодня с помощью рекламной компании, стоимость которой за день составила $11.03, а также рекламы бесплатной, к одному из молодых членов команды Income System на сайт зашло 52 человека. 41 человек по платной и 11 по бесплатной.

15 из 52 оформили подписку на бесплатные уроки, которые, безусловно, принесут им знания и пользу.

Как минимум 2 человека (на самом деле больше) со временем приобретут платные услуги на его сайте и принесут ему доход примерно в $40.00.

Его прибыль составит почти $29.00

Конечно же, завтра, этот парень потратит еще $10.00 или $15.00 долларов (он ведь не дурак и умеет считать деньги) на свою рекламную компанию, поможет еще 15 или 20 людям получить хорошие знания, и заработает еще несколько десятков долларов.

И вот мы его спросили, ты заработаешь больше $700.00 в этом месяце, что ты делал для этого сегодня? Он почесал затылок и сказал, если честно, то я целый день был в университете, а потом играл в баскетбол и помогал друзьям с переездом.

Неплохая история, тем более для этого парня это – только первый вид дохода. Доход от партнерской программы ни для нас, ни для наших партнеров не основной! Удивлены?

Правило 4. Хотите получить сверхдоходы, сделайте партнерские программы помощниками для получения сверхдоходов…»

ИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПРИЕМ:
Закон повышения идеальности систем
Принцип «посредник»

КОММЕНТАРИЙ:
Как говорится, добавить по существу практически нечего. Возможно, в ближайшее время мы более подробно остановимся на контекстной рекламе как наиболее эффективном и доступном средстве рекламного продвижения бизнеса в Интернете.

КАТЕГОРИЯ:
ТРИЗ в бизнесе


 

суббота, 25 сентября 2010 г.

Карточка №087 «Домашний бизнес в Интернете. Метод №1. Блоги»

ВМЕСТО ЭПИГРАФА:
«Никогда не отказывайтесь от дел, которыми раньше не занимались. Помните: профессионалы построили «Титаник», ковчег был создан любителем»

ИСТОЧНИК:
«IncomeSystemOnline»

Личные соображения автора


СИТУАЦИЯ:
Вы набрались мужества и решили создать свой собственный домашний интернет-бизнес. А начинать-то с чего? Как создать свой сайт? А нужен ли он вообще? Как продвигать продукт? Какой продукт выбрать? Вопросов – масса, ответов нет… Иными словами, требуется предложить предельно простой, доступный способ продвижения товаров и услуг через Всемирную Паутину. Как быть?

ПРОТИВОРЕЧИЕ:
Бизнес-сайт должен быть, чтобы заниматься бизнесом, и его не должно быть, потому что неизвестно, что с ним вообще делать, как применить к Делу.

РЕШЕНИЕ:

Метод номер 1. Блоги

Если вы хотите построить стабильный бизнес в Интернете, то вам понадобится стратегический центр, в который будут стекаться ваши клиенты с разных уголков Интернета.

В интернет-маркетинге вашим стратегическим центром как раз может выступить блог.

Хорошая новость. Сейчас завести блог технически очень просто. Вы можете воспользоваться бесплатным сервисом http://blogger.com или создать свой блог на вашем персональном сайте. Это делается в два клика.

Желательно продумать имя блога и его название. Самый простейший пример:
«Блог Васи Пупкина, Человека и Парохода» J
www.vasja-pupkin.blogspot.com

О том, как правильно и эффективно выбрать имя и название для блога, читайте в других местах – об этом много где написано.

Плохая новость. Большинство блогеров страдают полным параличом творческих способностей. То есть, они не знают, о чем писать. Например: «Я только начинаю, и вообще, я – не гуру. Ну-ну, и чего ценного я могу написать?»

Не попадите в эту ловушку. И расслабьтесь. Никто не ожидает, что вы знаете все секреты интернет-бизнеса.

Позвольте дать вам простую систему, с помощью которой вы сможете придумать бесконечное количество тем для своего блога.

Шаг 1.
Возьмите свой личный опыт. Выберите вопрос (проблему), решение которой для вас актуально или же этот вопрос входит в сферу ваших интересов (хобби). Желательно, чтобы это не были уникальные в своем роде интересы, вроде собирания коллекций марсианских слоновых бабочек. J Вопросы, о которых вам предстоит задуматься, должны иметь ценность не только для вас, но и для вашей целевой аудитории, для людей, к которым вы собираетесь обратиться.

Если вы испытываете сложности в выборе темы, откройте «Рамблер-Топ 100» и найдите себе раздел по своим интересам (например, авто-мото-вело-фото-теле-радио-союз ;))

Еще лучше – наберите в гугле «УДК» (Универсальная Десятичная Классификация), войдите в нее и отберите десяток-другой элементов этой классификации, сходных с областью ваших интересов.

Шаг 2.
Найдите дома, у друзей или купите в букинистическом магазине (на крайний случай – в газетном киоске) яркое иллюстрированное издание (дайджест, журнал, каталог, книгу) по вашей тематике.

На первом этапе вам даже нет нужды заниматься самостоятельно составлением текстов сообщений в блог. Просто отсканируйте несколько десятков фотографий или же целые странички с текстово-графической информацией. В ставьте их в свой блог. Не все сразу – достаточно по одному такому «материалу» раз в два-три дня. На первом этапе можно форсировать процесс, залив в блог несколько десятков статей-изображений. Но желательно действовать спокойно, без излишнего энтузиазма.

Разумеется, материал, включая иллюстрации, вы можете брать в Интернете. В любом случае, старайтесь, по возможности, давать под материалом ссылку на ресурс-источник.

Текст в виде изображения (фото) может стать преимуществом – его нельзя просто скопировать и вставить в текстовый файл. Так что у вашего читателя появится лишний повод еще раз посетить ваш блог. Например, чтобы прочесть интересный рецепт.

Шаг 3.
Блог создан. Но как дать знать об этом потенциальным читателям? Какую концепцию продвижения блога (маркетинг) выбрать?

Прежде всего, разошлите ссылки на свой блог друзьям и попросите высказать их мнение о вашем скромном творчестве. Можете вставить ссылку на свой блог в статусе социальной сети ВКонтакте, например.

Не забывайте о наличии в сети тематических форумов и тематических групп в социальных сетях. Зарегистрируйтесь там, пообщайтесь с форумчанами, и после этого можете либо создать отдельную актуальную тему для обсуждения, либо просто дать ссылку на свой блог в одной из готовых соответствующих тем. Во всяком случае, старайтесь не слишком сильно, поскольку прямая навязчивая реклама своего ресурса может сработать с точностью «до наоборот», вас просто-напросто посчитают спамером.

Можно во вновь открытой теме дать лишь часть информации о своем сообщении, заинтриговав читателя и после этого дать ссылку на соответствующую страницу вашего блога. Приемов масса.

Вы и не заметите, как число посетителей вашего блога будет день ото дня увеличиваться как бы само собой.

К слову, у вас будет возможность отслеживать многие параметры вашей аудитории. В «Блоггере», к примеру, существует функция «Статистика», по которой вы сможете отслеживать число посещений блога, страны, в которых вас читают, какие страницы чаще просматривают (это позволит скорректировать тематику блога) и так далее, включая тип браузера у читателей и источник, с которого они зашли на ваш блог, ключевые слова, которыми они пользовались при поиске.

Шаг 4.
Освоив такой достаточно простой способ наполнения сайта, вы возможно, захотите начать писать самостоятельно. Это только приветствуется. Читателю нравится видеть в вас не бездушную машину, а живого и интересного собеседника. Кстати, если вам сложно писать – просто начните наговаривать текст на диктофон. Как будто вы находитесь на радиошоу и отвечаете на вопрос. И запишите ваш ответ.

Немного причешите – и у вас готова живая статья. И скажу вам из опыта, хорошая статья может вам приносить заинтересованных читателей долгое время.

Шаг 5.
Ну ладно, блог мы создали, трафик (число посетителей блога) ежедневно растет. А как извлечь из этого хотя бы минимальную пользу? Как «монетизировать» блог, начать на нем зарабатывать? Ну, ничего зазорного в этом нет, желание вполне понятное.

О самых разнообразных способах «монетизации» блогов написано множество статей. Но я хочу остановиться несколько на другом. Для начала нам следует уяснить понятия «фронт-продукт» и «энд-продукт».

На сегодняший день прямое агрессивное продвижение в сети своего продукта практически ни к чему хорошему не приводит. Поэтому мы можем использовать методы ТРИЗ для решения этой задачи. Разделим наш «продукт» на две разные части. Первая часть блога (или отдельный блог) будет нацелен на создание постоянного сильно трафика, на получение постоянных и преданных читателей. Именно об этом «фронт-продукте», бесплатном или очень дешевом, мы и говорили выше.

Затем вы можете озаботиться созданием «энд-продукта» - собственно бизнес-темы. Идеально, если она у вас есть в готовом виде. Например, вы занимаетесь индивидуальной психотерапией, у вас свой стоматологический кабинет, адвокатская практика, вы занимаетесь ремонтом квартир, продажей сантехники, разведением бультерьеров или аквариумных рыбок на продажу, да мало ли что еще!.. Ваша задача в этом случае упрощается – вы просто создаете в своем блоге отдельную страничку-витрину, на которой выкладываете информацию о своих услугах, расценки, контактные данные и т.д.

Маленькая хитрость: каждое изображение (фото, рисунок) основного «непродающего» блога можно сделать ссылкой на «продающую» страничку. Даже случайно кликнув на картинке, читатель мгновенно окажется в сфере ваших услуг. Не забудьте изображения на «продающем» блоге (страничке) сделать ссылкой на основной ресурс. J


Итак, предоставьте благодарным посетителям сайта возможность приобрести какую-либо услугу или продукт на вашем сайте.

Правило 1. Платные услуги представляются вслед за бесплатными.
Правило 2. Тема платных услуг должна соответствовать теме услуг бесплатных.
Правило 3. Сфокусируйте посетителей своего сайта на одном платном продукте.
Правило 4. Можно начать с готовых пошаговых партнерских программ, получая до 50% от оборота бизнеса «под ключ».
Правило 5. Используя услуги и продукты, близкие к идеальным характеристикам, вы быстрее движетесь к финансовому успеху в вашем бизнесе.

Идеальным продуктом является:

·                  Легкий или нематериальный.
·                  Непортящийся.
·                  Средней ценовой категории.
·                  Конкурентоспособный.
·                  Качественный.
·                  Уникальный.
·                  Востребованный.


Примеры описанных выше бизнес-решений вы можете найти здесь:

Мастерская ногтевого сервиса (г. Петрозаводск)


Гирвасская МОСЭО "Сампо"

На последнем примере я остановлюсь подробнее. Это – некоммерческий проект (так же как и «Каталог эффективных решений ТРИЗ»). Но это вовсе не означает, что идею о «фронт-продукте» и «энд-продукте» к подобным проектам применить нельзя.

Просто будем считать, что термин «продающий» означает - основной, деловой. А ему предшествующий продукт – «непродающийся» - служит для привлечения посетителей на блог. Он должен быть совершенно бесплатным и интересным читателям.

Итог.
Если у вас нет блога, заведите его сегодня. Если вы не очень технически подкованы – начните с бесплатного сервиса http://blogger.com.

Основная идея не в том, чтобы с самого начала иметь идеальный блог. Основная идея в том, чтобы начать писать, нарабатывая бесценный опыт. В любом случае, вы всегда можете прекратить или удалить написанное, заменив его другим содержанием…

В чем разница между новичками и профи? Новички хотят, чтобы каждая их попытка была успешной. Профи знают, что они должны протестировать и отладить стратегию прежде, чем она принесет плоды.

Если блог у вас уже есть, просмотрите его внимательно и оцените, насколько полезным для целевой аудитории является то, что вы пишете.
И если это набор банальных рекламных статей, вам надо серьезно пересмотреть свою стратегию создания контента. Об этом как-нибудь в следующий раз. И так карточка получилась чрезвычайно раздутой. Надеюсь, что и полезной.

Все конкретные вопросы по теме этой карточки желательно направлять в личку: msm023@rambler.ru. Постараюсь вопросы обобщить, объединить и ответить в одной из следующих заметок.

ИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПРИЕМ:
Закон повышения идеальности системы
Закон динамизации системы
Переход к би-системе со сдвинутыми характеристиками

КОММЕНТАРИЙ:
В качестве дополнительного бонуса привожу навскидку список возможных тем для основного («непродающего») вашего блога. Жирным шрифтом отмечены темы, представляющие собой «золотое дно»:

достопримечательности вашего города (деревни, района, края), собаководство, рецепты, вышивка, рукоделие, вязание, кройка, шитье, макраме, оригами, авто-мото, паруса-яхты, охота-рыбалка, кошки, насекомые, Красная Книга, марки, этикетки, книги (по тематике: фентэзи, приключения, дамский роман, фантастика, детективы…), фильмы, мультфильмы, полезные советы, косметика, здоровый образ жизни, ТРИЗ, туризм, мифы, притчи, загадки, головоломки, ребусы, шарады, анекдоты (по темам), энциклопедия чудес света, фотодело (включая собственные работы), искусство, живопись (по направлениям, авторам, течениям…), архитектура, скульптура, медицина (народная…), коневодство, кролиководство, свиноводство, разведение енотов J, научные открытия, каталог эффективных решений, религия в картинках, энциклопедии (иллюстрированные), компьютеры, компьютерные программы, знаменитые люди (ЖЗЛ…), история, таинственное и непознанное, НЛО, ченнелинг, легенды и сказки народов мира, загадки, кроссворды, стихи (включая свои…), песенники, фокусы, словари тематические, каталог лекарственных растений… уф… можете продолжать сами до бесконечности…


И напоследок позволю себе привести слова, приписываемые, дорогому нашему Вильяму, понимаете ли, Шекспиру:

«Сомнения наши – враги наши, которые мешают нам приобрести то хорошее, что мы могли бы иметь, если бы не боялись неудач…»


четверг, 9 сентября 2010 г.

Карточка №39 «Income, гоу хоум!»

ИСТОЧНИК:
«Income System»

СИТУАЦИЯ:
Задумывался ли ты, Уважаемый Читатель, а реально ли в наши дни построить бизнес с помощью Интернет и начать получать от него постоянно растущий доход?

ПРОТИВОРЕЧИЕ:
Бизнес должен быть, чтобы получать основной или дополнительный доход, и бизнеса быть не должно, поскольку открытие и ведение своего дела во все времена было чрезвычайно рискованным и трудоемким процессом, успеха в котором достигают лишь единицы.


РЕШЕНИЕ:
Цитирую «Income System» (информация для размышления):

«…Один наш друг, Майкл, получил от нас забавное прозвище – Мамонт, за его неспособность меняться и адаптироваться к окружающему миру. Судите сами, Мамонт купил свой первый пейджер, когда все его друзья уже вовсю пользовались SMS. Он перешел с магнитофонных кассет на CD-диски, когда мы уже слушали музыку с помощью MP3-плееров.

Но самое главное заключается в том, что Мамонт занимается ремонтом пишущих машинок, которые перестали выпускать лет 10 назад. Мамонт постоянно жалуется на сокращение числа клиентов на его работе, и на то, что в свое время его родители не предоставили ему возможность освоить еще какую-либо профессию. Но Майклу даже не приходит в голову попробовать себя в чем-то ином. Одним словом, Мамонт.

 А что бы вы делали на месте Майкла?

Иногда нам кажется, что ледниковый период пережили миллионы "мамонтов", большая часть из которых окружает нас каждый божий день.

Итак, теперь-то вы точно знаете, почему мы решили развивать свой бизнес именно с помощью Интернет?

За последние 15-20 лет мир волшебным образом изменился и впервые предоставил большинству людей реальную возможность по-настоящему преуспеть в этой жизни. Только взгляните:

Еще вчера для того, чтобы начать международный бизнес, вам нужны были инвестиции как минимум сотен тысяч долларов, сегодня достаточно лишь сотни.

Для того чтобы развивать бизнес даже на локальном уровне, вам требовались специальные протекции и связи, сегодня вам достаточно лишь иметь доступ  в Интернет.

Для продвижения любой услуги или продукции вам требовался персонал, складские и магазинные помещения, сегодня вам достаточно иметь лишь страницу в Интернет.

Раньше вы должны были быть привязанным к делу, в которое вложили огромные деньги, убегая домой, чтобы немного поспать или перекусить, сейчас же вы можете отправиться в любую точку мира, чтобы отдыхать или путешествовать, контролируя ход дел прямо оттуда.

В прошлом доверить кому-либо контроль над своим делом даже не представлялось возможным, а сегодня за вас это могут делать всевозможные инструменты.

Раньше большая часть малого бизнеса была основана на изнурительном поиске местных клиентов, сегодня потенциальными покупателями могут быть люди со всего мира.

Также важно отметить, что благодаря Интернету, сегодня возможность работать на себя и разбогатеть предоставлена абсолютному большинству людей. Те, кто раньше был вынужден трудиться на людей, способных вести свой бизнес, сегодня получили шанс наконец-таки вырваться из «крысиных бегов» и начать работать на себя.

Проще говоря, если вы хотите сегодня преуспеть, то вы можете:

·                  Стартовать с парой сотен долларов в кармане;
·                  Развивать бизнес по всему миру;
·                  Развивать бизнес из любой точки мира.
·                   
Для этого вам необходимо иметь:

·                  Доступ в Интернет.
·                  Персональный сайт.
·                  Знания и навыки использования инструментов.



Хотите узнать, что сделала наша команда Income System год тому назад? Мы скупили курсы по обучению личностному развитию, интернет-маркетингу, копирайтингу и многим другим вещам, позволяющим стать профессионалами в интернет-бизнесе, мы обучались у различных авторов тому, как поднять уровень и качество своего дела

…Чтобы мы сделали на вашем месте? Мы бы действовали точно так же, мы бы скупили все книги и курсы, мы бы погрузились в изучение деталей, с помощью которых смогли бы стать привлекательными мастерами бизнеса, в том числе и в Интернет…

Мы в состоянии рассказать и показать вам то, что необходимо делать и в каком направлении вам необходимо двигаться, но, в любом случае, вам предстоит самим научиться быть личностью, способной обучаться, меняться, действовать, повышая свою стоимость на рынке…»

ИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПРИЕМ:
 В «Income System» использован целый комплекс приемов устранения противоречий в системах.

Основной момент – комплексное повышение идеальности «бизнес-системы»  в области электронной коммерции, в полном соответствии с законом повышения идеальности (по терминологии ТРИЗ).

КОММЕНТАРИЙ:
Как минимум, информация достойна того, чтобы рассмотреть её более детально на безопасном расстоянии и примерить к своей жизненной ситуации.


КАТЕГОРИЯ: 
ТРИЗ в бизнесе