воскресенье, 2 октября 2011 г.

Карточка №332 «Верхом на Лосе»

ИСТОЧНИК:

СИТУАЦИЯ:
Брокерские компании, оказывающие трейдерам услуги по выходу на межбанковский валютный рынок Forex, прилагают все усилия, чтобы привлечь новых клиентов. Одним из способов заинтересовать человека и подвигнуть его на сотрудничество с конкретной компанией являются всевозможные конкурсы. Суть типичного конкурса в том, чтобы выявить трейдера, который, используя виртуальные средства, за определенный период сможет заработать на изменениях курса валюты наибольшую сумму.

Привлекательность подобного конкурса для среднего трейдера невысока. В самом деле, шансы стать победителем на рынке, который фактически непредсказуем в своих движениях, крайне малы. К тому же, многие трейдеры справедливо полагают, что потерять депозит при ошибочно выбранной стратегии не в пример проще, чем его увеличить.

Как быть устроителям конкурса, чтобы повысить его привлекательность в глазах трейдера?

СИСТЕМНОЕ ПРОТИВОРЕЧИЕ:
Конкурс на звание лучшего трейдера должен быть, чтобы мотивировать человека на участие, и конкурса на звание лучшего быть не должно, потому что шансы на то, чтобы стать лучшим, средний трейдер оценивает как небольшие.

РЕШЕНИЕ:
«Трейдеры всего мира прилагают все усилия, чтобы заработать на рынках. А что будет, если перед ними поставить задачу потерять свой капитал? Необычно, правда?

Большинство людей заблуждаются, думая, что потерять средства на рынке легче, чем заработать, или как говорят на трейдерском жаргоне «Поймать Лося». [Stop Loss - автоматический приказ, фиксирующий убыток по достижении заданного уровня; позволяет минимизировать потери при ошибочно выбранной стратегии - С.М.] Как показывает практика, даже при очень сильном желании потерять средства не так-то просто.

Вам предоставляется возможность попробовать самим, каково это - проиграть, чтобы выиграть! Приняв участие в этом увлекательном конкурсе, Вы убедитесь, что потеря капитала на рынке Forex - не такая простая задача как кажется.

Пройдя регистрацию, Вы получаете уникальную возможность проиграть солидную сумму в 100 000$ всего лишь за две недели и получить за это ценный приз! Побеждает тот, у кого останется меньший депозит»

ИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПРИЕМ:
Принцип «сделать наоборот»
Принцип «обратить вред в пользу»

КОММЕНТАРИЙ:
Что думает человек, получивший приглашение для участия в таком конкурсе-перевертыше? «Ну, уж просадить 100 000 я всегда смогу первым. Дело нехитрое. Что там нужно заполнить?»

Красивый пример применения в бизнесе принципов Теории решения изобретательских задач. Вопрос в том, интуитивного или сознательного применения?

КАТЕГОРИЯ:
ТРИЗ в бизнесе