ИСТОЧНИК:
*Кочин Н. Кулибин. – Горький: Кн.
изд-во, 1958. – С. 168-169.
СИТУАЦИЯ:
Бурлаки
на Волге, уныло тянущие баржу за баржей, – типичная картина российской
действительности XVIII–XIX веков. Обычный источник пополнения армии бурлаков
– крестьянство. Шли на Волгу для подработки «вольные хлебопашцы», — для них
бурлачество было профессией; шли также и оброчные — на них в основном и
держалась путина.
Иногда
крепостных судовладельцу на летний период продавал барин. Но помещику не
очень-то хотелось лишаться хороших работников даже на короткое время. А
негодных работяг в бурлаки старались не нанимать – слабосильные с этой тяжелой
работой плохо справлялись. Как же барину
продать судовладельцу живой товар на время с выгодой, не лишившись при этом
хорошего работника?
СИСТЕМНОЕ ПРОТИВОРЕЧИЕ:
Работник
должен быть полноценным, чтобы дорого его продать, и не должен быть
полноценным, чтобы помещик мог сохранить хороших работников для своего хозяйства.
РЕШЕНИЕ:
«…Помещики обманывали
судовладельцев тем, что на базаре выставляли рослых людей, а паспортами
снабжали слабосильных и таких отправляли потом на судно, к удивлению хозяев».
ИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПРИЕМ:
*Разделение противоречивых свойств во
времени
* Принцип местного качества:
а)
Перейти от однородной структуры объекта (или внешней среды, внешнего воздействия) к
неоднородной.
б)
Разные части объекта должны иметь (выполнять) различные функции.
в)
Каждая часть объекта должна находиться в условиях, наиболее благоприятных для
ее работы.
КОММЕНТАРИЙ:
Хотя
прямое рабство ушло в прошлое, схожие схемы обмана на основе искажения
информации нередко встречаются в бизнесе и сегодня:
*«Подмена
характеристик» в онлайн‑торговле: фото
товара делают с премиальной модели, а отправляют базовую версию.
*«Показной
сервис»: на презентации компания демонстрирует работу опытных специалистов, а
после подписания контракта подключает менее квалифицированный персонал.
*«Демо‑образцы»: в рекламе косметики показывают эффект
после курса процедур, но в упаковке — пробный миниатюрный флакон с другим
составом.
Во
всех случаях суть одна: создать ложное впечатление о качестве до сделки, а
после её заключения предоставить менее ценный продукт или услугу.
КАТЕГОРИЯ:
ТРИЗ
в бизнесе
Добавлено
в картотеку 27-05-2026 г .
