Карточка №1107 «Бурлаки на продажу»

ИСТОЧНИК:

*Кочин Н. Кулибин. – Горький: Кн. изд-во, 1958. – С. 168-169.

 

СИТУАЦИЯ:

Бурлаки на Волге, уныло тянущие баржу за баржей, – типичная картина российской действительности XVIII–XIX веков. Обычный источник пополнения армии бурлаков – крестьянство. Шли на Волгу для подработки «вольные хлебопашцы», — для них бурлачество было профессией; шли также и оброчные — на них в основном и держалась путина.

 

Иногда крепостных судовладельцу на летний период продавал барин. Но помещику не очень-то хотелось лишаться хороших работников даже на короткое время. А негодных работяг в бурлаки старались не нанимать – слабосильные с этой тяжелой работой плохо справлялись. Как же барину продать судовладельцу живой товар на время с выгодой, не лишившись при этом хорошего работника?

 

СИСТЕМНОЕ ПРОТИВОРЕЧИЕ:

Работник должен быть полноценным, чтобы дорого его продать, и не должен быть полноценным, чтобы помещик мог сохранить хороших работников для своего хозяйства.

 

РЕШЕНИЕ:

«…Помещики обманывали судовладельцев тем, что на базаре выставляли рослых людей, а паспортами снабжали слабосильных и таких отправляли потом на судно, к удивлению хозяев».

 

ИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПРИЕМ:

*Разделение противоречивых свойств во времени

* Принцип местного качества:

а) Перейти от однородной структуры объекта (или внешней среды, внешнего воздействия) к неоднородной.

б) Разные части объекта должны иметь (выполнять) различные функции.

в) Каждая часть объекта должна находиться в условиях, наиболее благоприятных для ее работы.

 

КОММЕНТАРИЙ:

Хотя прямое рабство ушло в прошлое, схожие схемы обмана на основе искажения информации нередко встречаются в бизнесе и сегодня:

 

*«Подмена характеристик» в онлайн‑торговле: фото товара делают с премиальной модели, а отправляют базовую версию.

*«Показной сервис»: на презентации компания демонстрирует работу опытных специалистов, а после подписания контракта подключает менее квалифицированный персонал.

*«Демо‑образцы»: в рекламе косметики показывают эффект после курса процедур, но в упаковке — пробный миниатюрный флакон с другим составом.

 

Во всех случаях суть одна: создать ложное впечатление о качестве до сделки, а после её заключения предоставить менее ценный продукт или услугу.

 

КАТЕГОРИЯ:

ТРИЗ в бизнесе

 

Добавлено в картотеку 27-05-2026 г.